铜价暴涨：中央空调小公司可“抢种抢收”，高端服务的公司反而承压

今年对中央空调安装类的暖通公司，一个不利的消息，就是铜材暴涨，跃升至63480元/吨，近九年的最高位！铝也达到2018年以来的最高水平。事实上这几年，原材料涨价早已经不是新闻，只是今年，似乎动静大了一些。

当然，这次的原材涨价，对一些小型的中央空调安装服务类公司，短期影响并不大，原因不复杂，2020年的单子消耗，一般大多年前已经结束，年后新的订单，因为很多中小型的中央空调安装服务公司，其业务消化周期，多在一个月，一台一拖五的机器，熟练工安装时间，内机管道安装，基本就一天左右，加上外机安装和最后的测试，不会超过三天。而原材料价格上涨，向终端产品价格传导，周期基本在六个月。小的中央空调安装服务类公司，如果能够做到短期，比如六月之前，积极备货，“抢种抢收”，利润锁定。而当材料涨价，传导到终端的时候，此时提升报价，也算顺理成章，到时“羊毛出在羊身上”。
但目前市场上，中央空调安装服务类公司，正在两级分化，比如部分的品牌公司，专属服务高端客户，比如别墅、排屋市场，这些高端客户，优势是能够有更高的利润率，一些别墅客户也愿意花更多的钱，来买到更优质的服务。不过这里面有一个问题的确长期存在，就是很多高端客户，有更长的消化周期，有的甚至会达到一年以上，等于签合同的时间，利润还能有所保证，但周期拉长后，期间遇到产品和辅助材料涨价，不仅是利润摊薄的问题，有部分的订单，还有可能亏本赚吆喝。
市场上面有部分高端服务的公司，已经考虑到这个问题，比如跟客户签订一定的附加条款，就客户如果不能在签定时间，完成工程的推进【很多客户周期延长，大多和客户装修进度有关】，遇到产品调价，需要同步提升服务费用。这是目前可能针对品牌类公司，最现实的一个可选项。