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中央空调安装公司的未来在哪里,一笔账就能算清楚

发布日期:2021年02月25日  浏览503次 
中央空调安装公司想要在激烈的市场竞争中生存下来,就目前的发展状况来看,一是需要优化升级,比如做高端产品,如三恒环境,五恒环境,被动房等配套,二是转型做后端的中央空调清洗、维保等,只要做好其中的某一下,公司的必然会“成长快乐”!

近几年,互联时代让许多传统企业老板坐立不安。特别传统企业的个性服务类企业,如中央空调安装公司,他们业务往线上搬也没有好的方法。反观中央空调整个行业,他们的的现实危机在哪里?

 

 

一是现在市场上,一个非常无奈的问题,就是成熟的安装工人越来越少,现在市场上很多中央空调安装服务工程队,大多是同事承接好几家中央空调安装服务企业的单子,市场上一个成熟的中央空调安装师傅,正变得相当紧缺。而目前中央空调的安装,仍然大部分工序,是需要手工作业的。

二是仅仅就产品而言,利润率过低,氟机的利润更是微利,这种微利的市场环境,导致很多企业,在中间的所有环节,过于压缩成本,导致安装品质无法保障。

中央空调安装企业,在这种市场环境中如何破局?

我们首先算笔账:目前市场上面,一套氟机,很多做社区推广的公司,毛利润基本维持在5%左右,我们按照品牌机器,一拖五的机器,差不多50000元的报价,就算50000元成交,毛利也仅有2500元上下,除掉相应的营销成本,净利已经所剩无几。

 

 

有人会问,既然利润这么低,这些公司如何生存?

笔者说一点行业内幕。为什么这么低的利润点,仍然有很多公司,小区推广,乐此不疲,无非是希望薄利多销,以量换价。这样做的好处有两点:一是如果业务在同一个小区,中央空调安装,可以较大程度的摊薄成本。二是基本上所有空调产品公司,对这些代理安装的企业,在完成一定销售量,都有一个相应的年底奖励,大多为5%以上,这个奖励。如果前面通过微利获得大量订单,这个年底的奖励,基本算是净利润。这就是今天很多公司,热衷社区低价抢单的“奥秘”。而这种抢单,最大的风险,就是花费了巨大的营销成本,最后仍然订单量仍然达不到预期,这对公司就是巨大打击了。

中央空调安装公司想要在激烈的市场竞争中生存下来,就目前的发展状况来看,一是需要优化升级,比如做高端产品,如三恒环境,五恒环境,被动房等配套,二是转型做后端的中央空调清洗、维保等,只要做好其中的某一下,公司的必然会“成长快乐”!

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